企业政府公关策略与操作实务

课程目标

了解企业政府公关（以后简称为“政府公关”）的概念；

清楚了解企业为什么做政府公关；

通过对跨国公司、国内知名企业政府公关的实战案例分析，强化学员对政府公关的认识、意义和作用，以便更有效、科学利用政府资源；

通过对政府公关策略的学习，让学员掌握政府公关营销的方法，并了解可能出现的问题及解决之道；

通过行动方案学习，进一步掌握或提高政府公关的实战能力，具有很强的实操性；

本次课程还对政府公关可能面临的几类风险提出了预警。

一、政府公关的概念
 1.1 学院派学者的定义
 1.2 营销专家的定义
 1.3 重新定义政府公关
 1.4 企业为什么做政府公关

二、中外企业政府公关案例研究
  2.1 惠普政府公关案例研究
  2.2 微软政府公关案例研究
  2.3 联想政府公关案例研究
  2.4 用友政府公关案例研究

三、政府公关营销策略
  3.1 政府价值矩阵
  3.2 重要性排序及总体策略
  3.3 合作内容及价值点
  3.4 建立政府关系的原则
  3.5 建立政府关系的常见策略
  3.6 难题及解决之道

四、政府公关行动方案
  4.1 建立政府关系的步骤
  4.2 了解本地政府资源
  4.3 制定策略与计划
  4.4 寻找渠道建立关系
  4.5 洽谈，确定合作方案

五、政府公关风险识别
  5.1 公关人员流失风险
  5.2 投入与产出的不匹配风险
  5.3 从资金支持，到市场支持
  5.4 企业与企业家的风险